5 月 18 日晚，当歌手黄子韬出现时直播间，为我方新创的卫生巾品牌朵薇带货时，一场预念念之中的销售怒潮速即席卷而来。短短一场直播开云kaiyun官方网站，朵薇的销售额便松开冲破了 4000 万 GMV，这无疑为品牌打响了漂亮的第一枪。从 315 晚会黄子韬文书要繁重卫生巾行业，到家具认真直播销售，中间只是用了两个多月的时候，如斯惊东谈主的速率号称业界遗址。

联系词，在流量的喧嚣与初驯服利的焕发徐徐冷却之后，一个更具磨真金不怕火性的问题浮出水面：黄子韬的朵薇卫生巾，究竟是一时借重而起的流量狂欢，如故未必委果凭借家具力与品牌力，在苏菲、方正丝、七度空间等老牌劲旅环伺的热烈市鸠集扎根，成就一番长久的业绩？

01 告成的伊始，切中功能与格式的双重需求

黄子韬的卫生巾品牌之是以能速即引爆市集，并非偶然，其告成的伊始与彼时的社会需乞降公众格式细巧衔接。

时候回到本年 3 月 15 日，央视 315 晚会曝光了多家卫生用品企业存在使用翻新料、分娩环境恶劣、家具性量不达标等诸多问题，这无疑给本就对家具安全明锐的女性猝然者浇了一盆冷水。

一时候，公众对女性巧妙用品安全的关注度飙升，外交媒体上充斥着对无良商家的声讨，以及对安全、可靠卫生巾家具的强烈呼叫。以致有网友径直 @雷军，命令这位企业家也能站出来作念一款省心卫生巾。

这个事件，无疑变成了一个巨大的当然流量池，其中蕴含着巨大的贸易机遇。不仅黄子韬看到了，那时凡客的陈年、东方甄选的俞敏洪等商界大佬也纷纷默示，将讨论或仍是准备进入卫生巾市集，试图收拢这波格式红利。

在这么的布景下，两个中枢需求浮出水面：

功能需求：猝然者最基本也最中枢的诉求，是取得一派委果安全、可靠、舒畅，未必得志其生理需求的卫生巾。她们需要服气家具用料结拜、分娩标准、质地过硬。

格式需求：这在那时以致更为宏大。猝然者对行业乱象的厌恶、对无良商家的震怒，紧急需要一个格式的出口。她们期待有负背负的品牌站出来，以透明、古道的作风回答她们的焦躁，重建她们的信任。谁能在这个时候挺身而出，得志她们对"良心家具"的期待，谁就能赢得她们的情谊认可。

黄子韬精确地收拢了这一格式。在 315 晚会后不久，他便声称将繁重卫生巾行业，并知道妻子已试用多款家具，甘心要打造"安全、透明"的卫生巾品牌。他的这一系列表态，无疑是径直回答了公众的焦躁，初始有用地调遣并带领社会格式。

4 月 11 日晚 8 点，黄子韬在直播间"乘胜逐北"，高调文书已收购并阅兵旧工场，并推出了约 4.95 万份" 1 分钱"的朵薇卫生巾试用装。这些试用装在短短 1 分钟内便被扫地俱尽，这不单是是家具销售，更是将此前累积的格式推向了激越。

即便在 4 月中旬，# 这么的负面热搜登上微博，也侧面印证了社会对这件事的握续关注度，格式的推能源量依然存在。

最终，5 月 18 日的直播，成为了这段时候积蓄的社会格式和黄子韬本人巨大流量的集结变现。社会格式的重迭，再加上黄子韬看成顶流明星的号召力，共同促成了朵薇卫生巾首场直播超高销售额的出生。

02 黄子韬的卫生巾念念要握久还要过几谈关

朵薇的爆火考据了流量与格式经济的短期爆发力，但卫生巾看成高频刚需品，品牌的长红需朝上多重门槛。首驯服利后，黄子韬的"透明工场"实验仍面对磨真金不怕火。

●家具性量与口碑的握续性

朵薇品牌能否走得更远，最中枢的身分在于其家具本人的质地和用户永恒使用后变成的口碑。

黄子韬在宣传中强调了"医护级"卫生巾，联系词需要明确的是，"医护级"并非国度强制措施，而是一个团体措施，属于企业自发性认证鸿沟，因而无法保证不同品牌之间测试要道或实验室一致性，更多显得像一个主张标签。

从价钱上看，朵薇首发的组合装平均每片约 0.8 元，在日常售价中具有一定的性价比上风。但当其他老制品牌进行促销行径时，朵薇的价钱上风并不昭着。

这款在几个月内便推向市集的家具，在猝然者践诺体验中，是否能展现出独特或至少比好意思主流品牌的独到上风或超卓性能，现时仍是一个未知数。首销的火爆很猛历程上是基于期待和信任的预付，委果的磨真金不怕火在于用户初次使用后的的确反应。口碑能否握续发酵，复购率能否稳步栽种，这才是猜度家具是否委果被市集领受的瑕疵标的。

●品牌信任的建立与珍爱

对于卫生巾这类与女性健康息息有关的巧妙用品，品牌信任是猝然者作念出购买有联想的瑕疵。

315 晚会曝光精深卫生巾品牌问题后，猝然者对安全家具的渴慕达到顶峰，这种信任需求带来了巨大的流量，也径直驱动了朵薇的初期销售。那时很多东谈主去胖东来购买卫生巾，恰是基于对其背后供应链和品控的信任。

联系词，在品牌信任这少许上，黄子韬作念得并不那么好。本岁首他在直播中甘心抽奖送车，最终仅支撑使用权，导致粉丝连连取关，质疑其衷心，信任基础大打扣头。

此次朵薇卫生巾，有用户径直质疑其是否为"贴牌"家具。黄子韬曾称朵薇并非贴牌家具，践诺上是收购并阅兵了原来为米菲等品牌代工的工场，而米菲恰是 315 晚会中被点名的涉事品牌之一，虽更换了运营团队，但这一历史联系仍给猝然者留住了质地能否透澈切割过往的疑问。

信任的积蓄需要永恒的、持重的品牌步履：每一次公示、每一次品性甘心与实践，齐会在猝然者心中重迭或削弱信任感。黄子韬此前的步履让朵薇卫生巾的信任基础显得并不领路。

●流量明星依赖窘境

黄子韬看成自带巨大流量的明星艺东谈主，其个东谈主影响力无疑是朵薇卫生巾首销告成的中枢引擎之一。联系词，高度依赖明星个东谈主流量的模式也暗隐退忧。

在这的 4000 万销售额中，究竟有若干是黄子韬的粉丝出于撑握偶像、尝鲜猎奇的心态孝敬的？又有若干是委果被家具理念和性价比眩惑的路东谈主猝然者？（下图中的议论淌若永恒出现，我是不看好的）

粉丝经济在初期不错爆发出壮健的购买力，但试一试之后能否转动为握续的复购，变成闲隙的用户群体，则是一个巨大的问号。淌若家具体验未能超出预期，或者簇新感褪去，粉丝的购买留情能否握续，就很难说了。

纵不雅近些年明星创立品牌的案例，薛之谦的" Dangerous People ( DSP ) "、欧阳娜娜的" nabi "、白敬亭的" GOODBAI "等，无一不是在初期凭借明星巨大的个东谈主流量取得了极高的关注度，但潜力显得不及。

当品牌发展进入深水区，只是依赖明星个东谈主的光环效应，而枯竭孤苦的品牌生命力，那么在碰到口碑波动或市集变化时，就很容易出现问题，以致走向零落。朵薇若念念开脱这种出谈即巅峰的魔咒，就必须警惕对黄子韬个东谈主流量的过度依赖。

●市集拓展与渠谈树立的局限性

现时，朵薇卫生巾的销售主战场在线上，尤其倚重抖音直播带货。这种模式在品牌启动期未必快速聚拢流量、引爆销量，但对于卫生巾这类高频、低客单价、渗入率条目高的民众猝然品而言，只是依靠线上渠谈，特地是单一平台的直播模式，是远远不够的。

反不雅苏菲、方正丝、ABC 等老制品牌，其渠谈相聚早已驱散了线上线下的全处所遮蔽。岂论是一二线城市的连锁大卖场，如故三四线乃至十八线县城的夫妻店，猝然者齐能任意触达和购买。比年来，这些老牌劲旅在线上渠谈也握续发力，变成了立体化销售相聚。比较之下，朵薇的渠谈布局显得单薄，在触达编削常猝然者群体方面并不占上风。

渠谈树立非一日之功，需要精深的时候、资金和东谈主力插足。淌若后期渠谈拓展不力，无法有用渗入到更广袤的下千里市集和线下零卖结尾，那么朵薇的市集份额将很难驱散实质性的扩大，其增长天花板也会可想而知。

●市集竞争的尖锐化与同质化风险

" 3·15 "事件无疑为卫生巾市集带来了前所未有的关注度和潜在的洗牌契机，但盯上这块蛋糕的，毫不啻黄子韬一东谈主。

如前所述，凡客诚品、东方甄选等具有壮健供应链整合才智和用户基础的企业，也已高调文书或早已布局进入卫生巾赛谈。这些新晋玩家，一朝家具上市，例必会鉴戒以致升级朵薇等先驱的嘱咐。举例，朵薇建议的"医护级"、"透明工场"等主张，对于领有更强分娩才智的后发者而言，并攻讦以复制的中枢壁垒。届时，市集竞争的热烈历程可念念而知。

同期，宝洁、金佰利（方正丝）、景兴（ABC）等深耕市集多年的行业巨头，也毫不会坐视新兴品牌的崛起。它们领有壮健的品牌积淀、熟谙的供应链体系、正常的渠谈相聚以及淳朴的营销资源。面对新品牌的主张创新和营销嘱咐，它们富足有才智速即跟进、效法以致独特，并足下其固有的线下渠谈上风进行反击。

在这么的竞争样式下，朵薇卫生巾除了黄子韬的个东谈主流量这一短期上风外，在家具各异化、技艺壁垒、供应链深度、渠谈广度等方面，似乎尚未展现出压倒性的中枢竞争力。一朝流量红利消退，或者碰到更强盛的竞争敌手，朵薇能否守住阵脚，将面对严峻的磨真金不怕火。

黄子韬的"朵薇实验"撕开了猝然品行业的一齐间隙：在提防力稀缺的期间，顶流明星与 MCN 的协作，能以几个月完成传统品牌几年的用户心智渗入。但这种"闪电战"的 B 面，是一场对于信任与时候的粗暴赌局——当粉丝的留情褪去、话题的热度解除，卫生巾终究要追思到家具复购的朴素逻辑。

中国猝然史上，从未有一个期间如今天这般矛盾：一边是宝洁、筹商利华们用数十年搭建的"信任长城"，一边是新猝然品牌以流量为杠杆试图四两拨千斤，这内容上是一场快与慢的博弈。然则黄子韬用直播镜头加快了品牌出生，却无法压缩供应链打磨的周期；用格式营销收割了第一波红利，却难以绕过猝然者"用脚投票"的漫长磨真金不怕火。

黄子韬这场"粉色立异"能否握续开云kaiyun官方网站，谜底不在他的直播间，而在将来三年超市货架上的复购率，和垃圾桶里用完的卫生巾包装袋上。